面对陶瓷公司的7种死法 广西建材家居网一站式胸有成竹

收藏 小欧 来源:广西建材家居网 评论:
 
点击量:
 
2015-10-25

[导读]面对这个经验教训,目前广西建材家居网致力于改革,借助"互联网+"趋势,以o2o全新模式在这个乱世中突出重围,拯救整个装修行业于水火中,相信未来我们仍将通过企业的不断提升,交出卓越产品,不负市场信任;帮助全区人民实现梦想家,广西建材家居网定不辱使命。

最近陶瓷圈里关于陶瓷公司倒闭的信息实在是太多了,或多或少给很多老板,圈内的从业者造成不少压力困扰,其实压力困惑一直都在。


就好像昨晚上琅岈榜剧中所言:天这么阴,高公公,你觉不觉得,好像,,,起风了?圈内正如公公回复:不,不是起风了,这宫城之内,风从未停过!三家二家陶瓷公司的倒闭大可不必这样惊慌,陶瓷行业的粗放经营必然会进行一些合理的淘汰,但是倒闭的公司应该给我们一些启示,不要失去希望,因为你永远不知道明天哪家陶瓷公司会倒。


我们可以有一些假设,中国的文字精妙就是这样子了,和老外的if,,,then,,,的语法是一样的好玩,假设东鹏陶瓷和天猫再进一步的深化合作,攻城略地,假设我们的陶瓷上游供应商重新成立新的供应商联盟,制定新的供应规则,假设我们的下游渠道商遇到互联网装企平台的有力挑战,比如土吧兔,假如银行收缩了贷款或者加息放贷款,还有多少家不健康的公司会轰然倒下呢?


这其中很多的假设已是现实,也有很多公司淡定自如,事实上,很多陶瓷公司倒闭关门的趋势已经明了,我们来分析一下。


1、无差异化竞争的死

什么是差异化这个东西不需要再说了吧,就是你和别人有什么不同。别的公司上大理石,你也跟着上,别人搞金刚石,你跟着也来,别人上什么你就搞什么这样的企业一定会死。你没有什么不同,你没有什么资源,你说我有多少多少客户,多少多少代理商,告诉你这些都没有用。你没有拥抱你的用户,用户。


2、没有自己核心产品的死

别人家上的产品你也有,但是为什么不能成为自己的核心产品呢?我们品牌不但有抛光砖,还有瓷片,有仿古砖,有大理石,竞然我还睇到有的品牌还有masaic,我都晕了,你究竟哪一款产品是你的核心产品呢?全品类已经成了陶瓷品牌的共同选择,因为不想让客户流失。在新经济时代,要做一根针,扎到哪里都疼的针,扎到哪里都是一个洞。


3、没有品牌的死

我们睇到最近死的公司,基本是工厂代工或都砖坯厂,为什么是他们呢?劳动力密集、资金使用效率低下、产品同质化、没有自己的核心品牌也没有影响力,公司的价植就是硬梆梆的多少地,多少砖,欠了多少贷款,品牌价值基本上是没有,怎么能不倒呢?


4、面对中低端用户的死

如果你告诉我一块800X800MM的聚晶卖38块,估计私抛厂的人说你,你是不是傻了,因为他才卖14块,而且是授信的,没有利润根本无法支撑市场活动。当然了,在互联网时代里,价格是透明的,但是良好的服务可以让价格保持合理的位置。而你根本没有服务,也没利润支撑起来新的渠道,当然会PK下去了。


5、没有团队没有人才的死

相信很多陶企还是使用海量的人海炮灰战法,大面积的招人,快速的出差,通过高频次的人员出差,快速的占领市场,找到客户。这样的打法不是不可取,但是对人员团队建设要有持久性,不能做几天没有完成业绩就直接开掉了,对自己和别人都是一种伤害。首先是自己公司的人才战略就有问题,不注重培养,只注重索取。

这样下来,团队不稳定,人员不稳定,谈何长期想法,打下市场。


6、不能快速的拥抱互联网的死

说到这里,很多人可能说你是不是又说什么互联网+,是不是又在装逼,NO,只是想说,公司应该尽快的有互联网的节奏感,因为今天的市场,经济结构,人才结构,客户的想法,都和过去不一样了,如果你还是靠你搞的那厚厚的一块大砖头图册,给个价格,想搞定客户是不可能了。那么怎么样的快速变化,更懂客户才是决定你生死的关建。


7、渠道单一的死

如果你的渠道是靠那代理商为你每个月发点货,月底要催催啦,你要注意了,现在的销售渠道也在变化,不是让你一定上淘宝,搞天猫,好像今年X家陶瓷公司上天猫一样,全力刷单,那不是扯淡嘛,每个月刷单费用89万,不是大家都愿意这样做的,不是上个天猫,刷点单的事。因为本人也是搞了陶瓷品牌,很失败,其中经验教训不少,也希望朋友们能多支招,一起学习,多赚点钞票。


面对这个经验教训,目前广西建材家居网致力于改革,借助"互联网+"趋势,以o2o全新模式在这个乱世中突出重围,拯救整个装修行业于水火中,相信未来我们仍将通过企业的不断提升,交出卓越产品,不负市场信任;帮助全区人民实现梦想家,广西建材家居网定不辱使命。

 
人已评论
网友参与评论
表情
最新评论
点击加载更多
会员登陆 微信登陆
  • 用户名
  • 密码

免费注册|忘记密码

发布招标
  • 您的称呼
  • 联系电话
评论(0人) 顶部